新規開拓をするにはどうしたらいいのか？・・・と悩む営業マンも

多くいらっしゃいますが、あなたの場合はいかがですか？

多くの場合は、色々やって見ても思うように結果が出ない・・・

挙げ句には「自分はこの仕事に向いていないんじゃないか？」

と悩む方もいらっしゃいます。

さて、そんな時にどうすれば現状を打開出来るのでしょう・・・

6月21日付オリコン“本”ランキングＢＯＯＫ（書籍総合）部門では、ＡＫＢ48のメンバーがモチーフとなったビジネス本『もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら』（岩崎夏海・ダイヤモンド社）が、前週（6月14日付）の3位から順位を上げ、昨年12月の発売から7カ月目で初の首位を獲得した。また、写真集部門でも、ＡＫＢ48の前田敦子の写真集前田敦子写真集『ＡＴＳＵＫＯ』』も、2位を大きく引き離して首位を獲得するなど、ＡＫＢ人気を示す結果が出た。

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この質問に即答できる人は、すでに自分の理想の営業マン像を追い求めている人でしょう。多くの営業マンは、「尊敬するあの先輩のようになれたら」とか「お客様に好かれる営業マンになれたら」というような、漠然としたビジョンしか持っていないものです。

　しかし、ビジョンは重要です。鮮明なビジョンを持っているからこそ、それを達成しようと、目覚ましい進歩、進化を遂げられるからです。

　では、ビジョンに据えるべき理想の営業マンとはどのような人を指すのでしょうか。これまで２万人を超える営業マンに会ってきた私の経験からいうと、トップ営業マンには次の五つの型があります。

ａ親密化型、ｂ行動量型、ｃソリューション提案型、ｄ商談型、ｅ戦略型

営業職の人が転職をする場合、同じ営業職であれば、業界が多少違っても、スムーズに受け入れられやすい職種だといえます。営業職のスキルは、どんな業種の会社に行っても即戦力として生かせる点が多いからです。

テレアポは断られるケースが多いので、電話するのが恐怖に感じ、

自分はこの仕事に向いていない・・・と落ち込む方もいらっしゃいます。

それだけモチベーションを維持するのが大変だと言うことですよね。

優秀な営業マンになるには、

まずはガムシャラに、顧客が何を望んでいるかを読み取り、

自分の業績や会社の業績を気にせず、

徹底的に顧客の要望に応えていく。

サイバーエージェントといえば、面白い人事制度を採用していることでも有名な会社。

会社の近くに住むと手当がもらえるとか、藤田社長の本にも書かれていました。

「サイバーエージェント流 成長するしかけ」は同社の人事本部長が書いた一冊。

社長以外の視点から同社の良いシステムを語った一冊です。以下、抜粋。

営業ノウハウというのは、自身で築き上げていくものだと思います。

多くの人は営業を始めたばかりのころは、全く売れていないはずです。

皆さんも営業目標や計画を立てながら営業していると思われますが、

思い通りに行かない時ってよくありますよね、

いくら目標や計画を立ててもその場限りで、またいつもの状態に

戻ってしまうこともよくあるからです。

営業成績や達成率の悪い人ほどこの傾向が強いようですが、

それではこの状態から抜け出すにはどうしたら良いのでしょう？

そこで、そんなお困りの方に「解決策」をご紹介したいと思います。

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こんな記事をみつけました。仕事や働き方の参考になるところも多そうです。

「この本は、一言でいうとすごい。私が知る限りでは、このような手法は、営業のやり方として独創的で、これまであまり聞いたことがない。発想がユニークそのものだ。しかしそれでいて奇を衒ったような小手先を使った営業手法ではない。営業とは何たるかと問えば、おそらく著者は、お客様に役に立つ付加価値のある情報を伝えるものと答えるのではないか。１時間程度で気楽に読める本ではあるが、そこから得られるものは余りあるものだ。小生もぜひ実行に移したい。」