2010年6月17日
新規開拓は、相手の「心理と予測」で簡単に開拓出来る
新規開拓をするにはどうしたらいいのか？・・・と悩む営業マンも
多くいらっしゃいますが、あなたの場合はいかがですか？
多くの場合は、色々やって見ても思うように結果が出ない・・・
挙げ句には「自分はこの仕事に向いていないんじゃないか？」
と悩む方もいらっしゃいます。
さて、そんな時にどうすれば現状を打開出来るのでしょう・・・
2010年6月 9日
優秀な営業マンとは
優秀な営業マンになるには、
まずはガムシャラに、顧客が何を望んでいるかを読み取り、
自分の業績や会社の業績を気にせず、
徹底的に顧客の要望に応えていく。
2010年6月 1日
「保険の営業」で計画的に実行するコツとは？
皆さんも営業目標や計画を立てながら営業していると思われますが、
思い通りに行かない時ってよくありますよね、
いくら目標や計画を立ててもその場限りで、またいつもの状態に
戻ってしまうこともよくあるからです。
営業成績や達成率の悪い人ほどこの傾向が強いようですが、
それではこの状態から抜け出すにはどうしたら良いのでしょう？
そこで、そんなお困りの方に「解決策」をご紹介したいと思います。
2010年5月25日
『世界トップクラス営業マンの１年の目標を２０分で達成する仕事術』林正孝著（大和書房）を読んで
こんな記事をみつけました。仕事や働き方の参考になるところも多そうです。
「この本は、一言でいうとすごい。私が知る限りでは、このような手法は、営業のやり方として独創的で、これまであまり聞いたことがない。発想がユニークそのものだ。しかしそれでいて奇を衒ったような小手先を使った営業手法ではない。営業とは何たるかと問えば、おそらく著者は、お客様に役に立つ付加価値のある情報を伝えるものと答えるのではないか。１時間程度で気楽に読める本ではあるが、そこから得られるものは余りあるものだ。小生もぜひ実行に移したい。」
2010年5月20日
こんな営業は、お断りだ！
信頼できる営業、相談したくなる営業は、お客様にとってもありがたい存在だ。そのための努力もしているだろう。
しかし、信頼される、相談されたくなるための努力の前に、お客様から、「まあ、つきやってあげてもいいよ」と最低限のハードルを越える努力をしているだろうか。
これがなければ、それ以上の努力は、所詮は、空回りに終わる。では、その「最低限」とは、何かを考えてみようと思う。
2010年4月26日
こんな営業は、お断りだ！ - ZDNet Japan
こんな営業は、お断りだ！ ZDNet Japan まずは、お客様の現状や課題を、お客様に話していただく。その心がけとテクニックを持たない営業は、お断り！ ２．常識を知らない営業は、お断り！ そんな、お客様の話を聞いて、「なるほど、G-mailですか・・・？」程度のことしか、返せない営業は、即座にお引取り願おう ... |
2010年4月21日
【ＷＥＢ人・詳報版】検索エンジン開発会社「フォルシア」社長 屋代浩子さん - MSN産経ニュース
 MSN産経ニュース | 【ＷＥＢ人・詳報版】検索エンジン開発会社「フォルシア」社長 屋代浩子さん MSN産経ニュース 金融業界で培った情報分析のセンスを活かし、役員で夫の哲郎さん（４５）らとの共同作業で自信作を完成させた。 もちろん、初めから順風満帆ではなかった。営業先で「キーワード検索で十分」「実績がない」と断られる日々が続き、２００５年にＪＴＢで採用されるまで ... |
