2010年6月17日
あなたは将来どんな営業マンになりたいですか？
この質問に即答できる人は、すでに自分の理想の営業マン像を追い求めている人でしょう。多くの営業マンは、「尊敬するあの先輩のようになれたら」とか「お客様に好かれる営業マンになれたら」というような、漠然としたビジョンしか持っていないものです。
しかし、ビジョンは重要です。鮮明なビジョンを持っているからこそ、それを達成しようと、目覚ましい進歩、進化を遂げられるからです。
では、ビジョンに据えるべき理想の営業マンとはどのような人を指すのでしょうか。これまで２万人を超える営業マンに会ってきた私の経験からいうと、トップ営業マンには次の五つの型があります。
ａ親密化型、ｂ行動量型、ｃソリューション提案型、ｄ商談型、ｅ戦略型
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2010年6月 9日
営業職の人が転職をする場合
営業職の人が転職をする場合、同じ営業職であれば、業界が多少違っても、スムーズに受け入れられやすい職種だといえます。営業職のスキルは、どんな業種の会社に行っても即戦力として生かせる点が多いからです。
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2010年6月 1日
営業ノウハウというのは、自身で築き上げていくもの
営業ノウハウというのは、自身で築き上げていくものだと思います。
多くの人は営業を始めたばかりのころは、全く売れていないはずです。
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2010年5月25日
2010年5月20日
お客はあなたのＤＭを、絶対に読んでくれません
たいていのＤＭは、ゴミ箱に直行です。しかし、きちんと作ったＤＭは、優秀な営業マンの代わりになって、会社にお客さんを連れてきてくれます。そのような「売上を上げるＤＭ」を作るための重要な要素は、本当にたくさんあります。
しかし、これらのテクニックは、すべて「お客さんは私の出したＤＭを読んでくれない」という考えから導き出されています。例えば、あなたが今読んでくれている、この連載コーナーも同じ考えで書いています。物流ウィークリーの紙面には、たくさんの記事があります。
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2010年5月 6日
企業の採用活動「ホームページ」「面接」に力を注ぐ
企業の採用活動「ホームページ」「面接」に力を注ぐ - J-CASTニュース
企業の採用活動「ホームページ」「面接」に力を注ぐ J-CASTニュース 就職・転職情報サービスの日経HRは、2011年春入社予定の新卒採用活動に関連する人気企業のアンケート結果を発表した。 それによれば、 採用活動で力を入れている点で「自社ホームページ」が前年より41.0ポイントアップし55.7％に。「面接」は39.3ポイントアップの81.9％と ... |
2010年4月26日
人脈作りのノウハウ？ 僕にはありません - Business Media 誠
人脈作りのノウハウ？ 僕にはありません - Business Media 誠
人脈作りのノウハウ？ 僕にはありません Business Media 誠 こうやって人脈を広げよう、というノウハウやテクニックは、僕にはありません。そもそも巷でブームになっている、いわゆる「人脈術」とか「交際術」にあまり興味がない。「勝手にやれば」という感じです。ビジネスに有効とされるノウハウとして、「ノート活用術」なども ... |
2010年4月21日
新卒は「熱血アジア人」 日本企業の採用は中韓インドに殺到 - 朝日新聞
新卒は「熱血アジア人」 日本企業の採用は中韓インドに殺到 - 朝日新聞
 朝日新聞 | 新卒は「熱血アジア人」 日本企業の採用は中韓インドに殺到 朝日新聞 現在は海外営業戦略部に所属し、海外営業のサポート資料づくりなどを担当する。韓国企業を担当することも多いが、将来は米国や英国に駐在して、世界的なビジネスを手掛けたい。 人事部長の水本伸子さんはこう話す。 「日本の学生の採用だけでは、ここまで志が高い人は ... |
